作(zuò)為(wèi)北(běi)京軟件(jiàn)公司軟件(jiàn)開(kāi)發人(rén)員(yuán)，您希望您的(de£ φ)潛在客戶和(hé)合作(zuò)夥伴對(duì ≤≠☆)您的(de)公司充滿信心。您是(shì)否知(zhī)λ←φ道(dào)軟件(jiàn)開(kāi)發•★♠托管協議(yì)可(kě)以幫助将信任注入到(dào)本地(dì)或軟件(​'jiàn)即服務（SaaS）應用(yòng)程序的(de)購(gòu)買α¥∞™過程中？盡管購(gòu)買者或被許可(kě)人(r¶ én)通(tōng)常是(shì)推動托管要(yào)©✔♣求的(de)一(yī)方，但(dàn)是(shì)精明(míng)的(de) ¶開(kāi)發人(rén)員(yuán)明(míng)智地($§ £dì)主動提供托管作(zuò)為(wèi)對(d¶π₽&uì)客戶的(de)保證。了(le)解為(wèi)什(s®&hén)麽軟件(jiàn)托管對(duì)開(kāi)Ω♣發人(rén)員(yuán)在戰略上(shàng)很' ≥(hěn)重要(yào)，并按照(zhào)此基♦δ本清單開(kāi)始。

首先，簡要(yào)概述什(shén)麽是(shì)軟件(jiàn)托管，為(→Ωε wèi)什(shén)麽需要(yào)托管以及開(kāi)發≈♦¥£人(rén)員(yuán)如(rú)何受益。γ ★通(tōng)過托管，受信任的(de)中立第三方将您的(d✔∏π​e)軟件(jiàn)源代碼副本保存在安全，受環境控φε™→制(zhì)的(de)位置，以防将來(lái)需要(yào)重新創建軟件(ji &àn)應用(yòng)程序時(shí)使用(yòng)。如(rú)果您以後無∏₩∏€法支持該産品，這(zhè)将有(yǒu)助于您和(hé)您的(de)客戶（↕↑Ω被許可(kě)方）減輕風(fēng)險。協議(yì)中規定了(l∞∞×$e)放(fàng)行(xíng)托管的(de)原因，♦✔↑ 其中可(kě)能(néng)包括破産，過時(shí)，合并或收>☆購(gòu)，這(zhè)是(shì)客戶擔心的(de)所'≥✔有(yǒu)事(shì)情。如(rú)果發生•α¶(shēng)發布條件(jiàn)，則托管協議(yì)可(kě)讓您的(¶©de)客戶訪問(wèn)源代碼以保持其業(yè)務正常¶₩↕φ運行(xíng)。這(zhè)種應急計(jì)劃使↔$您的(de)客戶充滿信心，并增加了(le)與您合作(zuò)的( ™$de)動力。

這(zhè)就(jiù)是(shì)軟件≥₩(jiàn)開(kāi)發人(rén)員(yuán)應積→©極鼓勵托管協議(yì)的(de)原因：

更快(kuài)完成交易。有(yǒu)了(le)正确的(de₹Ω‌)托管協議(yì)，您将為(wèi)客戶提供舒适的(de)←★交易所需的(de)投資保護。
公平競争。您的(de)技(jì)術(shù)可(kě)能(néng)¶↑處于領先地(dì)位，但(dàn)是(shì)對 βε(duì)于擁有(yǒu)良好(hǎo)記錄的(de)大(dà)型供應商來(✔ Ωlái)說(shuō)，總會(huì)有(δλyǒu)一(yī)個(gè)更安全的(de)選擇。托管通(tōng)過‌‍'₽消除風(fēng)險來(lái)平衡競争環境。★¥
向客戶保證您的(de)公司是(shì)安全的(de)選←ε€↑擇。在沒有(yǒu)保證的(de)情況下(xià)，前景總是(Ω×€shì)猶豫不(bù)決，尤其是(shì)在與小(xiǎo)型或未經驗£Ω證的(de)供應商合作(zuò)時(shí)。↑₹≤通(tōng)過提供軟件(jiàn)托管，可(kě)以減少(shǎo)β 客戶許可(kě)或訂閱軟件(jiàn)的(de)風(fēng)險，因此， ×可(kě)以幫助确保他(tā)們的(de)業(yè)務連續性。
保護您的(de)知(zhī)識産權。保護您的(de)IP至關重要(y♦β✘ào)。僅僅将代碼移交給客戶是(shì)不(bù)可($δ≥←kě)行(xíng)的(de)，因為(wèi)如(​‌×rú)果您的(de)代碼以任何方式受到(dào)破壞，您将失去(qù)競争優勢♠±✘，錯(cuò)過新的(de)商機(jī)。使用(yòng)托管代理(lǐ)，您φ₩∑的(de)代碼将受到(dào)保護。
那(nà)麽，您如(rú)何開(kāi)始利☆®×用(yòng)軟件(jiàn)托管的(de)™♦€過程？

第1步：建立核心團隊
建立核心團隊代表代表所有(yǒu)部門(✔β©εmén)的(de)風(fēng)險管理(lǐ)政★₽ε策和(hé)流程，這(zhè)些(xiē)部門(mén)應該為(wèi) <>λ組織創建風(fēng)險管理(lǐ)策略和(hé)流程。由于托管應成為(w耀i)整體(tǐ)風(fēng)險管理(lǐ)☆σ±¶策略的(de)一(yī)部分(fēn)，因此，§$™♣讓所有(yǒu)必要(yào)的(de)團隊參≈< ×與進來(lái)很(hěn)重要(yào) $。我們通(tōng)常會(huì)看(kàn)到(dào)一(yī©£ )個(gè)核心團隊包括法律，合同，IT，銷€'•售和(hé)高(gāo)級管理(lǐ)層的(de)代表。

第2步：創建可(kě)重複的(de)流程
擁有(yǒu)跨職能(néng)團隊後，下(xià)一(yī)步是(shì♠★)定義托管政策，并創建可(kě)重複的(de)流程，從(cóng)'∞δ而簡化(huà)您解決潛在客戶問(wèn)題✔∞$并更快(kuài)關閉業(yè)務的(de)能(néng)力∞≠。此過程的(de)目标是(shì)建立一(©φyī)套最低(dī)标準，以使您盡可(kě)β'♣能(néng)容易地(dì)建立代管協議(π yì)。主托管協議(yì)為(wèi)您的(de)組織提供了(le)行(xí 'ng)之有(yǒu)效的(de)開(kāi)發人(ré€εn)員(yuán)最佳實踐托管條款，同時(shí)保持了(↕∞le)修改條款的(de)靈活性，以滿足您每個(gè)許可(kě π✘∏)協議(yì)的(de)獨特性。

步驟3：驗證計(jì)劃
驗證是(shì)對(duì)托管帳戶中的(de)存款材料的(d≤✔e)驗證。由于您的(de)技(jì)術(←•←↔shù)很(hěn)複雜(zá)，因此需♠Ωα要(yào)的(de)不(bù)僅僅是(shì)源代碼。即使您的 ™♠(de)客戶擁有(yǒu)源代碼，但(dàn)沒→®₽‌有(yǒu)構建說(shuō)明(míng)他(tā)們也(≤​"yě)無法做(zuò)任何事(shì)情。第三方庫或應用(<↓Ωyòng)程序之類的(de)其他(tā)依賴性也(yě)很(hěn)'₩≠關鍵。對(duì)托管材料的(de)徹底驗證λ>可(kě)确保在釋放(fàng)押金(jīn)的(dγ ←e)情況下(xià)，被許可(kě)人(rén)将能(né÷↔∞✘ng)夠在內(nèi)部快(kuài)速有(yǒu)效地(×β≠dì)閱讀(dú)，重新創建和(hé)維護您的(€←∑πde)技(jì)術(shù)。更重要(yào)的(de)是(shì)，經過驗Ω✔證的(de)保證金(jīn)可(kě)确保您的(de)執行(xíng)團隊和(β×hé)董事(shì)會(huì)安全地(dφ"®ì)存儲重新創建産品所需的(de)所有(yǒu)技(jì)術(sh™★λ₩ù)，從(cóng)而在将來(lái)增強您的(de)IP聲明(míng)。

步驟4：您是(shì)SaaS提供商嗎(ma)？
SaaS提供商在技(jì)術(shù)交付方式上(shàn₹¥★¥g)發生(shēng)了(le)巨大(dà)的(de)變化(huà)，現(x÷Ωiàn)在許多(duō)應用(yòng)程序都≈↕≤(dōu)托管在雲中。SaaS或雲解決方案可(kě)以為≠≤γ (wèi)您的(de)客戶帶來(lái)巨大(dà)的(d↑€€e)收益，這(zhè)就(jiù)是(s©ε≥ hì)為(wèi)什(shén)麽現(xiàn)在為(wèi)±÷÷≥雲構建大(dà)多(duō)數(shù)新σ →↔應用(yòng)的(de)原因。但(dàn)是(shì)，根據Ir→&​on Mountain發起的(de)IDG QuickPul​​se‌✘調查，将近(jìn)一(yī)半的(de)IT領<₹γ&導者認為(wèi)SaaS的(de)風(fēng)險要(yào •)高(gāo)于本地(dì)軟件(jiàn)。如(rú)果您是(sh♥✘ì)SaaS提供商，則有(yǒu)專門(mén)用(yòng)于"☆保護SaaS應用(yòng)程序和(hé)數(sα☆<hù)據的(de)托管協議(yì)。确保您了(le)解所需的(de)承保♥γβ<範圍以及如(rú)何獲得(de)保護。

步驟5：存款中有(yǒu)什(shén)麽？
如(rú)果存放(fàng)了(le)所有(yǒu)正确的(d€¥e)資料，則軟件(jiàn)托管協議(yì)會('γ≤huì)更加有(yǒu)效。隻有(yǒu)開(kāi)發人(←&★rén)員(yuán)才能(néng)确定實現(xiα&δ àn)被許可(kě)方目标所需的(de)材料，因為(wèi)您負責提供軟✘•$↔件(jiàn)解決方案，并将款項存入托管帳戶。ε​Ω‍在托管合同中，建議(yì)标準語言是(shì)全面的(de)；例如(r™'↑∞ú)，“開(kāi)發人(rén)員(yuá♦ ↔✘n)同意向其被許可(kě)方提供源代碼以及所有&☆(yǒu)文(wén)件(jiàn)，工(gōng)具<α和(hé)支持文(wén)檔，以編譯其源代碼。&r∞←dquo;

步驟6：維護您的(de)托管帳戶
确定存款材料後，雙方都(dōu)需要(y ₽♣ào)就(jiù)定期存款時(shí)間(jiān φ )表達成協議(yì)。許可(kě)證持有(yǒu)人(rén)和(hé>¶)開(kāi)發商都(dōu)在使該協議(yì)正常運行(xín ←‌♦g)方面負有(yǒu)責任，為(wèi)此，必須及時(shí)存入完整的(de↓ $÷)保證金(jīn)-如(rú)果忽略該計(jì)&≤劃，任何計(jì)劃都(dōu)不(bù)會(huγ≈≤ì)有(yǒu)效地(dì)起作(zuò)用(yòng)。托管代理(lǐ)∑ ₽的(de)作(zuò)用(yòng)是(shì)≠π§©促進該過程并提供通(tōng)知(zhī)和(hé©¥>♣)工(gōng)具來(lái)管理(lǐ)托管帳戶¶>✔。

總而言之，從(cóng)戰略角度考慮軟件(<≤ jiàn)托管是(shì)始終明(míng)智的(d​≥∞↓e)。有(yǒu)什(shén)麽幫助？您如(rú)何确保提供所有(↑£✘yǒu)必要(yào)的(de)輔助材料？如(rú)何驗證？需要(yà≈Ωo)做(zuò)什(shén)麽來(lái) ₹使協議(yì)保持最新狀态？從(cóng)≠$ 那(nà)裡(lǐ)，可(kě)以确定成功的(de)托÷♦管協議(yì)的(de)細節。